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鋼格板企業網絡推廣投資回報率分析

發布人：管理員發布時間：2016-3-24

由于鋼格板是工程產品，各廠家產品雷同。一個較大項目，經常有多家參與投標、報價。同時鋼格板產品壽命長達30年甚至更高，許多客戶一生只購買一次，而且90%以上是根據圖紙設計定做產品，對銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開發新客戶。在百度推廣或360關鍵字廣告上做網站推廣，是直接的增加企業或公司銷售量的一種推廣方式，80%的鋼格板公司選擇競價推廣方式。這種嵌入式的廣告不同于電視或平面廣告，沒有強迫人們去接受廣告內容，相反，廣告被以關鍵字的形式出售，這種廣告并不是直接瞄準所有的受眾，廣告只對感興趣的使用者出現，在某種程度上說，是用戶自己選擇了廣告。
　　不可否認，這種模式無論是對于搜索引擎公司還是對于普通個人，都是一件好的事物。搜索引擎公司借此獲得滾滾的財富，而普通個人在上網時也避免了眼睛接受電視廣告似的輪番轟炸。
　　鋼格板企業做網絡推廣最為關心的是投資回報率，以百度為例，鋼格板公司通過做百度推廣，提升了鋼格板產品或服務的銷售業績，但同時也投入了巨額的推廣費，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以鋼格板公司只能不斷地投入來做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠遠大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒有鋼格板企業去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關心的問題。先來看看下面的問題是否遇到并且解決了：
　　一：鋼格板公司在百度上做了推廣，但你的同行或者網站公司經常點擊你的推廣頁面，你怎么辦？你可能說，你可以讓百度屏蔽掉經常點你推廣頁面的IP，但如果你的同行經常用不同的電腦點擊你的推廣頁面怎么辦？
　　二：是否計算過從推廣上獲得的盈利與你在百度上做的推廣費用的差額，是否真的是筆很大的凈利潤，還是不確定？如果不確定，是否還在盲目的做著推廣？
　　三：很多鋼格板公司用第三方的監控軟件監控網頁的點擊量和其他信息，但是否知道百度的推廣員有沒有經常的點擊你的推廣頁面？假象這些推廣員都很紳士，從來不為了自己的業績和提成去點客戶的廣告，但你是否確定百度后臺的的點擊扣費是否每天都很正確？
　　四：是不是發現你每天的預算都會用完，就算偶爾沒有用完，有沒有想過這是為什么？難道是你預算的非常精確，相信自己每天都是一個很正確的預言家？
　　五：百度聲明過很多種點擊方式都屬于無效點擊，就是點擊了也不扣費，但你是否知道百度怎樣排除無效點擊，你是否知道這些無效點擊是否真的沒有扣費？假如確實沒有扣費，你是覺得很僥幸，還是你確實非常清楚這些原因和結果？
　最后，如果鋼格板公司能發現并解決上面的問題，就會為公司節省出所想象不到的財富。做競價的精髓是什么，這個問題每個鋼格板公司的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開轉化效果這個主題。做競價我們最終目的就是希望帶來最好的轉化效果，可以為公司帶來最大的利益化。
　　網絡競價推廣是門學問，其中的水也很深，如果鋼格板公司能掌握賬戶以內和以外所發生的一切數據變化，在作出針對性的策略調整和優化方案，那說明本鋼格板公司已經掌握競價這門學問。

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