進入2015年以來，中國鋼格板市場環境發生了很大的變化：鋼格板市場競爭和市場分割也日趨白熱化。面對這樣的市場環境，鋼格板企業之間頻繁爆發價格戰，以降價為主要特征的價格戰是買方市場的必然產物。但是，企業一味地依靠降價來提升自己的競爭力，乃至帶動企業經濟效益的提升，并非是明智之舉。面對鋼格板企業價格戰的頻頻爆發，企業需要根據自身實際情況研究策略，逐漸從價格戰走向價值戰。
一、企業走入價格戰的原因分析
目前，我國鋼格板企業頻繁爆發價格戰，這不是一種偶然現象，一方面是由消費者的消費觀念和消費水平所決定，另一方面是由我國當前的宏觀經濟環境所決定的。
首先，物美價廉鋼格板產品是中國人的對產品的最高評價，一直是中國社會消費觀念的主流。現階段，中國消費者總體的消費能力還較低，絕大多數的消費者還屬于“價格敏感性”和“討價還價型”，因此降價總能引起市場的積極反應。
其次，根據經濟學的博弈理論分析，只要有一家鋼格板企業采取降價策略，其他企業只有跟進降價才能保住自己的市場份額，而不被市場淘汰，這就是降價的連動效應，而最先發起價格戰的企業還能獲得先行者優勢，擴大自己的市場占有率。
再者，從鋼格板企業因素來看，追求利潤最大化促使廠商都有擴大市場占有率的傾向。在生產進入衰退期或淡旺季交替時，鋼格板企業為回收資金而實行產品降價，以縮短產品生命周期，加快更新換代步伐。用極低的價格擾亂市場，誘導產品進入價格競爭，使對手措手不及，最終迅速搶占市場。這也導致了企業價格戰的誕生。
二、價格戰的利與弊
鋼格板企業之間這種相互競爭并非是簡單的價格競爭，不能用簡單的好壞來評價。價格戰實際上是一把雙刃劍，既能傷及競爭對手，使自己在競爭中處于有利地位，也可能傷及自身和行業。 價格戰作為一種營銷行為，它必然會為企業帶來一定的福利。譬如說，行業效率的提高、消費者剩余的增加、減少企業率潤的損失等。 但是，與此同時，價格戰也對企業產生了不可避免的負面影響：
1.破壞行業的正常競爭秩序，造成資源浪費。 在鋼格板市場競爭中，許多鋼格板企業濫用價格策略，降價變得沒有理性可言。它們希望通過降價來大幅度增加市場份額，結果是鋼格板市場份額保持原狀，只是價格水平降了下來。通過價格戰在行業中進行優勝劣汰的想法很少能實現。價格戰破壞了鋼格板行業的正常競爭秩序，導致許多鋼格板企業出現虧損，也會造成產品滯銷，資源浪費。
2.影響技術開發，使鋼格板企業缺乏持久競爭能力。不斷進行技術創新就是鋼格板企業長久保持成本優勢的主要來源。通過技術創新，開發獨特的技術，提高鋼格板產品的技術含量，企業才能在市場競爭中占有主動地位。而價格戰會導致其他鋼格板企業的降價報復，其結果使企業利潤下降，企業為了配合競價活動，在廣告、營業推廣等促銷手段上增加投入，使企業成本增加，無力投資技術開發以及開拓新領域、新市場，這樣就失去了持久競爭能力。
三、走出價格戰的策略研究 面對日益激烈的市場競爭環境
鋼格板企業之間的價格戰導致企業雙方都陷入“囚徒困境”的艱難處境。雙方利益均遭到了損害，讓雙方取得了與初衷完全相反的結果。事實上，如果鋼格板企業能采取一系列替代策略，則完全可以避免兩敗俱傷的局面。
1. 制定有效的非價格競爭策略
所謂非價格競爭,是指鋼格板企業運用價格以外的營銷手段,使本企業產品與競爭產品相區別,并使之具備差別優勢,以推動產品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有:
（1）差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反,差異化競爭容忍對手的存在,通過提供與競爭產品在造型、性能等方面具有不同特征的產品,來爭取消費者選購的差異,以擴大本企業產品銷售。推行差異化戰略要求企業具備更嫻熟的營銷技巧,有足夠的實力影響和調節市場需求。同時,企業應從本行業的特點出發,選取為顧客特別重視的幾個特點,加以發揮,使本企業處于別出心裁,出奇制勝的地位,從而建立差異化,形成企業別具一格的創新形象,以獲取高額利潤,創造企業效益。
（2）情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高,高技術、高價值、高檔次不斷增加,產品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解,而且越來越強調以個性、品位等為主要內容的情感因素,消費者的情感性消費不斷增加。現代營銷應適應消費者從“量的需求”階段、“質的需求”階段向“情感”需求階段的轉變,從設計、包裝、商標、廣告、服務、環境等方面進行情感設計,把傳統經營活動引入到一個全新的情感營銷領域。
（3）為客戶創造更多的價值
鋼格板產品對服務要求較高,服務本身也很有彈性,鋼格板企業可以借此提高服務品質,為顧客提供滿足其個性化的服務需求,幫助客戶成功解決方案,為客戶創造價值。
（4）提醒顧客競相降價可能引發質量下降
在現實的生活中,客戶關注鋼格板產品價格的同時也非常注重產品的質量,企業與其在價格上競爭,不如以提高產品質量來吸引客戶注意。為提高可信度,可向客戶提供詳盡的產品信息,并忠告顧客由于競相降價可能引發質量下降。
2.創造品牌效應策略
品牌是將產品的獨特內涵和定位向消費者的一種意思傳達，品牌的定位不同,給消費者感覺的側重點也有所不同。實際上,品牌在營銷中表現為對消費者的一種價值承諾,可以提升產品在消費者心中的品位,這也就是品牌的價值所在。應根據產品的定位和消費群體的特征,找準側重點,結合公司實際確定做好承諾細節規劃，使消費者對公司產品產生信任感和歸同感。
3.建立戰略聯盟策略
“競合”思維顛覆了以往那種你死我活的純價格競爭模式,當競爭雙方旗鼓相當或者勢力懸殊時,與其兩敗俱傷的相互火拼或以卵擊石地去送死,不如展開某種程度的合作,通過“競合”可以實現優勢互補及資源的優化利用,減少不必要的博弈消耗,避免零和博弈的結局。
4.價格報復策略
加入價格戰就像核武器一樣,直接的報復性價格戰應該是我們迫不得已要采用的最后一招,但有時候價格戰確實無法避免。有時候你必須先發制人,發動價格戰或用進一步降價來回應競爭對手的折扣。例如,當競爭者威脅到你的核心客戶時,報復性的降價表明了你愿意打這場持久艱難的價格戰的決心。當你能確定有廣大的對價格敏感的客戶存在時,當你有成本優勢時,當你比競爭者資金更雄厚時,當你能通過擴大市場取得生產規模擴大時,或當你的對手會因為新進入或重新進入市場遇到困難而對價格戰中立或避免時,那么加入價格競爭戰是明智的。
5.價格戰中的轉移策略
如果價格戰的成本太高,鋼格板企業可以考慮以退為進的方法。為了避開價格戰帶來的利益損失,有時要毫不顧及地放棄市場占有率,將人力和資金放在其他創新產品上,而從其他創新產品上得到了豐厚補償。
四、結束語
在全球經濟快速發展的大背景下,鋼格板企業應從“產品導向” 的經營觀念轉向“顧客導向”。即從“尋求滿足已有需求，設法增加現有鋼格板產品的銷售， 通過產品效能改進和成本降低來提高競爭力” 轉向“發掘市場潛在需要并據此開發新產品予以刺激和創造”。
價格戰對于鋼格板企業來說其實并沒有那么可怕,可怕的是在價格戰面前沒有策略與方法,可怕的是面對價格戰而盲目地跟風,以及在價格戰中、價格戰后不總結、不反思。在價格戰中,企業必須要有長期的承受能力,做好長期作戰的準備,更需要考慮通過其他方式接招價格戰,諸如價值戰、服務戰等,并堅定不移地把重心放在構筑自己的核心競爭力上。
