隨鋼格板行業(yè)的效益正在逐年降低，利潤不斷下滑。這已是不爭的事實(shí)。加之國內(nèi)大量的鋼格板廠家大量涌現(xiàn)，而終端需求卻沒有隨之增加，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。要想把產(chǎn)品銷售出去，沒有別的辦法，就是拼命壓價(jià)。于是，鋼格板之間的競爭會主要集中在價(jià)格上。長期以來，價(jià)格競爭一直深受鋼格板生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價(jià)格競爭的泛濫。
一、鋼格板價(jià)格戰(zhàn)的起因
鋼格板企業(yè)采用競爭性的降價(jià)，多半是因?yàn)殇摳癜迳a(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價(jià)格競爭能力；有些鋼格板企業(yè)有時(shí)則是為了盤活資金以用于開發(fā)新的鋼格板產(chǎn)品而處理庫存積壓產(chǎn)品，有些則是為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。另外一些鋼格板企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動(dòng)的盲目跟進(jìn)，卷入價(jià)格戰(zhàn)中。
二、鋼格板企業(yè)如何看待價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己；價(jià)格戰(zhàn)作為鋼格板企業(yè)一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大鋼格板企業(yè)所普遍看好和采用，對于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè)，就必須消除對價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識，從而建立一套合理、科學(xué)的評議價(jià)格戰(zhàn)的評判體系。
價(jià)格戰(zhàn)是一種市場“工具”，作為“工具”來說，它沒有好、壞之分，不同鋼格板廠家、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但什么是好的價(jià)格戰(zhàn)，什么是不好的價(jià)格戰(zhàn)呢？筆者認(rèn)為，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于鋼格板行業(yè)發(fā)展、有利于鋼格板企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn)。
三、價(jià)格戰(zhàn)給鋼格板市場帶來的影響
對于價(jià)格戰(zhàn)，無論是發(fā)起者、參與者還是規(guī)避者，都應(yīng)該根據(jù)具體情況采取不同的策略，而不是盲目地降價(jià)或不降價(jià)。在鋼格板企業(yè)要遭遇或?qū)⒁庥鰞r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，首先要充分了解競爭對手的能力、動(dòng)機(jī)及策略，這樣會使企業(yè)對對手的降價(jià)進(jìn)行有效的反應(yīng)；其次對鋼格板消費(fèi)者行為的研究能使企業(yè)避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)；最后要說的是鋼格板企業(yè)應(yīng)對短期損失與長期得益進(jìn)行權(quán)衡，必要之時(shí)應(yīng)該進(jìn)行防守并承受一定的損失，以保住應(yīng)有的市場領(lǐng)地以求得長遠(yuǎn)發(fā)展。
作為國內(nèi)的鋼格板企業(yè)來講，要想走出“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，應(yīng)該學(xué)會更新市場觀念，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略，從根本上擺脫市場過度競爭的困擾。在鋼格板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)上多下功夫，盡快上升到以技術(shù)競爭取代價(jià)格競爭的高度。要堅(jiān)持不懈地實(shí)施創(chuàng)品牌．創(chuàng)名牌。提高鋼格板企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造優(yōu)良產(chǎn)品，以名牌戰(zhàn)略取得市場突破。在市場銷售中主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品市場的銷售主攻方向，積極開拓新的銷售區(qū)域和銷售渠道。同時(shí)，還要把“售后服務(wù)管理”提升到一個(gè)新的層次，把“服務(wù)營銷”作為企業(yè)競爭的核心動(dòng)力。這樣，鋼格板企業(yè)就可以有效避免“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發(fā)展空間。
價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)代鋼格板企業(yè)的一種非常重要的營銷手段，在市場運(yùn)作中合理利用價(jià)格杠桿作用，實(shí)行有效市場競爭，這是企業(yè)營銷策略的重要內(nèi)容之一。另一方面，頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”則是違背市場和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成鋼格板企業(yè)在競爭中陷入嚴(yán)重虧損的境地，甚至企業(yè)從此夭折。究其原因，“價(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個(gè)生產(chǎn)鋼格板企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀,造型、質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。在我國現(xiàn)階段，“物美價(jià)廉”仍然是我國居民在選擇消費(fèi)時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)。所以往往價(jià)格戰(zhàn)可以為鋼格板企業(yè)所利用，并且屢試不爽。
競爭是市場經(jīng)濟(jì)的必然選擇，鋼格板市場競爭促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，管理創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提高，降低了成本和價(jià)格，增強(qiáng)了鋼格板企業(yè)的活力，使企業(yè)和消費(fèi)者都從中獲益。市場競爭是鋼格板企業(yè)綜合實(shí)力和多種要素的競爭，體現(xiàn)在市場上，是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭，是多種競爭手段的綜合運(yùn)用。但品種、質(zhì)量和服務(wù)水平的提高需要企業(yè)長期的努力，而通過降價(jià)來競爭則是最簡單有效的方法。隨著技術(shù)進(jìn)步和成本下降，降價(jià)是自然的也是進(jìn)一步擴(kuò)大市場的重要手段，但降價(jià)走向極端就是惡性價(jià)格戰(zhàn)。
惡性價(jià)格戰(zhàn)給鋼格板企業(yè)帶來很大的損害。一是增加了鋼格板企業(yè)成本，價(jià)格戰(zhàn)必然伴隨著宣傳戰(zhàn)，雙方大量的廣告投入使企業(yè)經(jīng)營成本大幅度上升。二是減少了收入和利潤，如果一方降價(jià)另一方不降價(jià)，則降價(jià)方可以通過擴(kuò)大市場來增加收入和利潤。多年的實(shí)踐證明，降價(jià)必然會引起連鎖反應(yīng)，競爭對手都會以不同的形式跟進(jìn)降價(jià)，其結(jié)果是市場份額都無法擴(kuò)大，雖然啟動(dòng)了一些潛在市場，但很難彌補(bǔ)降價(jià)造成的收入和利潤損失。三是造成企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和資費(fèi)管理的混亂，降價(jià)必然增加新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和資費(fèi)種類，而一種新產(chǎn)品和資費(fèi)種類一旦產(chǎn)生，發(fā)展了客戶就很難再取消，哪怕只有幾百甚至幾十個(gè)客戶，也必須保留，否則就是違約。惡性價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是兩敗俱傷，并給競爭各方都帶來很多后遺癥。價(jià)格戰(zhàn)的目的是與對方爭奪客戶而結(jié)果往往是殺敵一千，自損八百，甚至是殺敵八百，自損一千，你在爭奪對方客戶的同時(shí)，自己的客戶也被對方拉走，最終誰都無法獲得穩(wěn)定的客戶群。價(jià)格戰(zhàn)一般都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)考慮，因此經(jīng)常引發(fā)一些難以解決的問題。價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上影響了鋼格板企業(yè)的誠信，不斷降低的價(jià)格使客戶不知道企業(yè)的正常價(jià)位到底是多少，有人認(rèn)為企業(yè)牟取暴利，有人認(rèn)為無理由地變換價(jià)格是欺騙消費(fèi)者。價(jià)格戰(zhàn)還增強(qiáng)了一些人的投機(jī)心理，影響了客戶的正常消費(fèi)。價(jià)格戰(zhàn)造成的這些后遺癥，會給鋼格板企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的不利影響，甚至?xí)绊懙戒摳癜迤髽I(yè)的正常發(fā)展。
四、鋼格板企業(yè)出路在何方
面對價(jià)格戰(zhàn)，并不是所有的鋼格板企業(yè)都參與。有的鋼格板公司采取了較為理性的態(tài)度，發(fā)揮其中于消費(fèi)者有益的一面，堅(jiān)決抵制其中的種種不理智因素。相比于價(jià)格，“品質(zhì)”是實(shí)實(shí)在在的東西，源于品牌企業(yè)對自身管理、科技、工藝、質(zhì)量、服務(wù)等各方面優(yōu)勢的充分開掘與整合。
價(jià)格戰(zhàn)有助于鋼格板企業(yè)上進(jìn),不斷更新技術(shù)降低成本在競爭中處不敗地位,但惡性價(jià)格戰(zhàn)(比如拿成本或者低于成本的價(jià)格來強(qiáng)占市場)則導(dǎo)致參與者兩敗俱傷,造成不正常市場.總體來說,凡事有利弊,我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)利大于弊.還是消費(fèi)者得的實(shí)惠最大,
首先要說的是"價(jià)格戰(zhàn)"是一把雙刃劍,很多鋼格板商家他們本身是不想打價(jià)格戰(zhàn)的,但是對于商家的上帝們——消費(fèi)者來說“價(jià)格才是硬道理”，現(xiàn)在是可以大說商家或主動(dòng)或被動(dòng)的都在打“價(jià)格戰(zhàn)”，因?yàn)檫@是一種促進(jìn)消費(fèi)者購買、占領(lǐng)市場的手段,而且是一種很重要的手段.這也是商家排擠競爭對手的一種手段。但是等到把對手打敗后，他們就會做品牌，就會提升自己（包括價(jià)格），這樣的話，這個(gè)商家就是這次“價(jià)格戰(zhàn)”的贏家，否則就會多敗俱傷。
在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，鋼格板企業(yè)間的競爭更趨激烈。為了在競爭中求生存、求發(fā)展，企業(yè)往往采取各種策略進(jìn)行角逐。通常，企業(yè)間通過價(jià)格大戰(zhàn)來決定勝負(fù)。在價(jià)格大戰(zhàn)中，相當(dāng)多的鋼格板企業(yè)陷入危機(jī)之中。那么如何從價(jià)格戰(zhàn)中順利實(shí)現(xiàn)突圍？下面的幾點(diǎn)建議但愿對企業(yè)經(jīng)營者有所幫助。
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細(xì)分目標(biāo)市場戰(zhàn)略：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：鋼格板企業(yè)利潤的80%來自于20%的客戶，而進(jìn)行市場細(xì)分，就是要找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的客戶的需求。通過市場調(diào)研，可以了解顧客消費(fèi)力、消費(fèi)喜好、購買習(xí)慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動(dòng)，提高組織的市場反應(yīng)能力。其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分，有針對性地滿足目標(biāo)客戶需求。鋼格板企業(yè)可結(jié)合自己的核心競爭力來確定目標(biāo)細(xì)分市場，建立品牌形象。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來足夠的利潤，擺脫無差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。
實(shí)施差異化戰(zhàn)略：實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就是揚(yáng)長避短，突出特色，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢取得市場利益。實(shí)施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，做到人無我有，人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。差異化還表現(xiàn)在新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級上。隨著競爭加劇，差異化的戰(zhàn)略正被越來越多的鋼格板企業(yè)認(rèn)識和運(yùn)用。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略：同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，最后總是以降低價(jià)格的形式來消化庫存，因此鋼格板企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。可以考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競爭力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)。利用各自的強(qiáng)勢資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，力求獲得雙贏。在商戰(zhàn)中，只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的敵人，與競爭對手合作的例子比比皆是。目的是降低成本，增強(qiáng)市場核心競爭力。
提升服務(wù)品質(zhì)戰(zhàn)略：許多產(chǎn)品對服務(wù)要求較高，服務(wù)本身也很有彈性，容易產(chǎn)生差異化。鋼格板企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
施行價(jià)格跟進(jìn)策略：如果鋼格板企業(yè)要贏取或維持市場份額，可以用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進(jìn)對手價(jià)格，也可以控股一家"同質(zhì)化產(chǎn)品成本領(lǐng)先"的二線品牌實(shí)施反擊，實(shí)施多品牌運(yùn)作。
總結(jié)：隨著市場競爭越來越激烈,對國內(nèi)的大中型鋼格板企業(yè)來說是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),適者生存 弱者淘汰的的自然規(guī)律被表現(xiàn)的淋漓盡至.因此，我認(rèn)為，價(jià)格競爭總的來說是利大于弊。鋼格板企業(yè)不得已而為之的降價(jià)，對企業(yè)的利潤損失雖然巨大，因?yàn)閺匿摳癜迤髽I(yè)本身的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，價(jià)格的競爭是市場經(jīng)濟(jì)下的必然手段，它將促使鋼格板企業(yè)從降低成本，提高經(jīng)營管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，但是對消費(fèi)者和國民經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。價(jià)格的競爭使消費(fèi)者更能享受到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù),使用戶得到更大的實(shí)惠!如果說我們有利有弊的話，我認(rèn)為弊是客觀存在的，而利需要我們?nèi)幦。瑱C(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是實(shí)在的，而機(jī)遇是潛在的。你不通過自己的努力，你不可能獲得機(jī)遇。但只要在逆境中得以生存.謀求發(fā)展,將來必可擁有龐大的國際市場. 降價(jià)競爭更多帶來的是中國鋼格板企業(yè)對于如何降低成本，提高利潤的思考，對于如何加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高資金利用率有了更迫切的要求。
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